《房地产营销管理》课程教学实施意见
责任教师 汪 涛
一、课程介绍
《房地产营销管理》是广播电视大学房地产经营与管理专业和物业管理专业的专业基础课。
管理学是一门系统地研究管理活动的普遍规律和一般方法的科学。尽管各种具体的管理活动千差万别，但管理者在处理问题时，都要通过一定的计划、组织、领导和控制等职能来实现组织的目标。在实施这些管理职能时，其内容会有所不同，但遵循的基本原理和原则却是一样的，这就是管理的共性，也就是管理学所要研究的对象。由于管理学研究的内容包括生产力、生产关系和上层建筑三方面，它必然同许多学科如经济科学、技术科学、心理学、数学、计算机科学等相关联，吸收和运用与之有关的研究成果。因此它是一门广泛吸收多学科知识的边缘科学，同时它又具有很强的实践性，属于应用科学。
通过本课程的学习，可以使同学们掌握房地产营销管理的基本原理、一般方法并树立科学的管理理念，为进一步学习专业课和为日后的实际管理工作奠定理论基础。
本课程使用广东高等教育出版社出版、王长青主编的《房地产营销管理》作为文字主教材。
二、课程教学的基本要求
1、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对房地产营销管理有一个总体的认识。
2、掌握房地产营销管理的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。
3、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，提高分析问题、解决问题的能力。
三、教学内容和教学要求
绪论
第一章 房地产营销管理概述
第一节 营销管理的含义
第二节 营销管理观念的演变
第三节 房地产营销管理
第二章 房地产企业战略规划与营销管理过程
第一节 企业战略的含义及战略规划的重要性
第二节 房地产企业战略规划的内容与方法
第三节 房地产企业营销计划
第四节 房地产企业营销管理过程
第三章 房地产营销环境分析
第一节 房地产市场营销环境概述
第二节 房地产营销宏观环境分析
第三节 房地产营销微观环境分析
第四节 营销环境分析方法
第四章 房地产市场调查与预测
第一节 房地产市场调查
第二节 房地产市场预测
第五章 房地产购买行为与定位
第一节 房地产购买行为模式
第二节 影响消费者购买行为的主要因素
第六章 房地产市场细分与定位
第一节 房地产市场细分概述
第二节 住宅市场细分的标准
第三节 写字楼市场细分的标准
第四节 商业物业市场细分的标准
第五节 房地产目标市场选择与定位
第七章 房地产产品决策
第一节 房地产产品概述
第二节 房地产产品组合决策
第三节 房地产新产品开发决策
第四节 品牌决策
第八章 房地产定价决策
第一节 影响房地产定价的主要因素
第二节 确定房地产价格的程序
第三节 房地产定价方法
第四节 房地产定价策略
第九章 房地产渠道决策
第一节 分销渠道概述
第二节 房地产分销渠道策略
第三节 房地产代理商的经营模式及其选择
第十章 房地产促销决策
第一节 房地产促销概述
第二节 房地产广告
第三节 房地产人员推销
第四节 房地产公共关系
第五节 房地产营业推广
第六节 房地产促销的新方式
第十一章 房地产营销组织与营销控制
第一节 房地产企业营销组织
第二节 房地产企业营销组织设计
第三节 房地产企业营销活动控制
第十二章 物业管理服务营销
第一节 物业管理与房地产营销
第二节 物业管理服务营销战略
第三节 物业管理服务营销策略
四、教学方法与教学形式建议
1、本课程最好集中安排教学。教学方式可以采用面授辅导和学生自学相结合的方式。
2、教学的重点是系统、全面、准确地阐述房地产营销管理的基本原理。
3、安排必要的作业，给学生接触实际、实习的机会。
五、教学环节
1、电视课或直播课堂
这是广播电视大学的重要教学环节。以精讲课程中重要知识点为主，并分析案例、归纳重点、学习方法提示等。要求学生必须认真收看。本课程的电视授课由中央电大提供录像和VCD，采用专题讲授的模式，讲解重点、难点及案例分析，它是文字教材的导读、拓展、深化和补充。
2、自学
学生自学是获取知识的重要方式。自学能力的培养是大学教育的目标之一。电视课、辅导课和小组讨论都要注意对学生自学能力的培养，学生自己更应重视自学和培养自学能力。学生可以利用IP课件、组成学习小组等形式或者采用单个学习的方式进行自主化学习。
3、面授辅导
面授辅导课是学生获得疑难解答的重要途径。面授辅导由地方电大老师担任。各地辅导教师应认真钻研教学大纲和文字、音像教材，熟悉掌握课程内容。以教学大纲为指导，以文字教材为依据，采用讲解重难点问题、分析计算规律、讲评作业等方式，并适当组织课堂讨论，培养学生学习、思考和分析解决问题的能力。
4、作业
作业是巩固和检验学习效果的有效手段。由面授辅导教师根据教学进度负责布置，学生认真完成，面授辅导教师进行批改和讲评。
5、网上教学支持
这门课程是四川电大开设课程，在教学过程中可以登录四川电大主页,获得网上教学支持。
6、考核
本课程的期末考核为闭卷考试，由四川电大统一命题。